“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？咱们从第一，二集开始一起来看看。 第一集主要出场人物是二哥王相卿。他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。 说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。 聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。王相卿看似随口说的方案却一针见血。向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？ 第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。 第二个原因是有利润可图。商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。 但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。 电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。 2.调动员工积极性。在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。 允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。 有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。 但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。 多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！